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華興講堂|門窗經銷商必備的銷售技巧

作者:華興節能門窗瀏覽次數: 日期:2018年10月23日 13:58

e球彩开奖结果 www.ogindg.com.cn 良好的銷售技巧會使成交幾率大大提高。在門窗銷售中,擁有高超的銷售技巧,是廣大門窗經銷商和銷售人員不懈的追求。但是,門窗經銷商該如何提高銷售技巧,獲得一定的成效呢?

 

 

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一、將產品內容熟記

 

優良的銷售不是徒有虛表的“招數”,而是基于產品內容的情感表達。試想,如果一個銷售人員對銷售的產品所知甚少,而是單純的憑借“銷售技巧”去接待顧客,結果關于產品的內容卻難以回答或者無法滿足顧客的了解需求,那么,純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張,用途甚微。優良的銷售技巧首先是對產品內容,尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟記于心,并形成簡潔明了的銷售說辭,方能更好的引導顧客購買。

 

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二、釋放品牌魅力

 

此外,顧客除了產品質量、特色和賣點外,對品牌也是十分講究的。但是,一般經銷商或者銷售人員對品牌的重視度只在于加盟之時,有的甚至一帶而過,忽略了品牌的介紹。舉個例子,一顧客進到一家比較知名的專賣店,詢問有關品牌的信息,但是其店員對品牌的知識并不了解,只好說:“我們是大的門窗品牌”也就是這籠統模糊的話,讓客戶懷疑品牌的實力和售后保障能力,從而丟失了一些客戶。

 

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三、充分把握客戶心里

 

產品銷售過程是一場心理與心理互相理解的過程。門窗經銷商和銷售人員要想達成出色的銷售業績,就要充分把握顧客的心理,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等,從而具有針對性地引導顧客對需求產品的關注,并且有效的“滿足”顧客的需求。這樣,成交也就水到渠成了。而這一點,也是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰,方能達到爐火純青的境界。

 

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四、恰到好處進行打招呼

 

做到以上三個方面,門窗經銷商和銷售人員就要面對顧客,進行實戰銷售操作了。然而,當顧客進入店面,與其打招呼,就成為了達成交易所要做的第一項工作。那么,經銷商和銷售人員如何恰到好處的與客戶打招呼,降低顧客的戒心,樂于溝通,而不是反感呢?  對于這一點,門窗經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時或顧客與同伴交談等時候,去近距離的招呼客戶,是進行愉快地交流的關鍵。這樣往往能促成門窗經銷商和銷售人員一定要牢記。

 

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五、找準顧客的真實需求

 

銷售是一門藝術,需要對顧客的消費需求進行精細的定位和捕捉。因此,門窗終端銷售要練就火眼金睛,懂得察言觀色,做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求,才能滿足顧客,最終實現快樂的成交。

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分析顧客的購物動機,例如是追求產品舒適、功能優越、被廣告吸引、使用方便、外形、經濟實用等哪些因素。這一點,需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中,不斷試驗、研究和總結,才能把握到位,越做越好。

所屬類別: 常見問題

該資訊的關鍵詞為:門窗